编者按：都知道要对求职者进行背景调查，但是，又有几个创业者会对投资人进行背景调查呢？风险投资机构 K9 Ventures 的创始人 Manu Kumar 近日撰文，他认为，创业者对投资人进行背景调查是非常必要的。

多年来，我给创始人的建议中最重要的一条就是，对潜在投资者做背景调查。当创始人针对投资者做了功课时，他们将会对未来与自己共事多年的人有一定的了解。俗话说，融资实际上就是和投资人结婚。那么现在问题来了，要逃离你不喜欢的投资人或者需要依赖的投资人比离婚还难。

(相关资料图)

我已经听说过也亲眼见证过太多创始人没有做好功课就和投资人达成合作的例子，在某些案例中，这种合作关系会成为公司的累赘或是造成董事会的动荡，而最好的情况也只是投资人保持中立。拥有积极投资者或董事会关系的真正价值很难量化。事实上，很多初创公司创始人无法区分面前的投资者是好还是坏，因为他们经营公司的时间较短，还没有足够多的数据支撑他们辨别与不同投资者合作的差异。

如果你正在融资，你就有选择权。你可以选择最高估值但稀释比例最低的投资方，或者你可以选择要合作的合作伙伴。我总是向我的投资公司建议他们应该更注意后者，因为选择正确的合作伙伴及其背后的公司对自身公司的发展有着很大影响，很大程度上影响了这个公司需要花多少时间在董事会管理、团队凝聚以及专注优化实现公司的成功上。

以下是给创始人在做出艰难选择时的一些建议：

[gf]2022[/gf] 潜在投资者的背景调查：这是一件必须要做的事情，但是令人感到惊讶的是创始人经常因对方是有名的品牌公司而不参考事实依据。风险投资公司知道品牌在达成交易方面至关重要，所以他们会很努力管理该品牌。但投资者的真正衡量标准并不是他们所接收到的品牌形象，而是他们的创始人所说的那一套。做投资者背景调查的最佳时机是在答应投资者的邀约并决定要与之合作之前。

[gf]2022[/gf] 向投资者询问是否可以做背景调查：问这个问题本身就有些讲究。有些投资者觉得这是一种冒犯，这本身就是一种危险信号。如果真是这样，这就意味着他们太自大了。其他人会欢迎你做背景调查，并将其视为积极的指标，因为它反映了你在招聘关键人员或建立关键合作伙伴关系时的行事风格。

[gf]2022[/gf] 确保深入背景调查：每个合作伙伴/公司都可以提供一些可以作为参考的案例。需要注意的是，他们是不是给了你一份筛选过的的名单，或者要求你和特定的人进行交谈。但是你的交际网应该能够延伸到该公司所提供的名单之外，要了解其他创始人对该投资者的看法。

[gf]2022[/gf] 知道如何提出正确的问题：如果你与该投资者所投资的创始人取得了联系，那么你要知道他们的首要任务就是保护和保持与该投资者或董事会成员们的关系。所以他们会非常小心翼翼地相互提问。但是，有一些方法可以帮助你获得想要且需要的信息，同时不必将这些创始人置于尴尬的境地。这一块下面我会具体展开。

[gf]2022[/gf] 调动起最好的判断力：任何投资者都不可能有100分的背景调查。事实上，如果你没有遇到一些负面的反馈，那么可能是你挖掘的还不够深入。大量的风险投资是没有结果的。各公司最终都会经历艰难时期，其中一些会被淘汰掉。这种情况会影响投资人的情绪。你要做的就是区分其中的麦子与谷壳，并且像破案那样根据零碎线索拼凑出具体发生了什么。当你收到关于投资者的负面反馈时，最好的选择之一（保证自己能够不透露消息来源）就是请他们进一步展开讨论。在得出自己的结论之前，要先进行双方的交流，以加深对彼此的了解。

但具体如何进行对投资者的背景调查呢？你应该问什么问题？以下是我最喜欢的一些问题，或许能给你提供帮助。

[gf]2022[/gf] 与这位投资者合作多久了？

[gf]2022[/gf] 他们在你的董事会吗？你们的董事会会议多久一次？

[gf]2022[/gf] 参加董事会之前他们会做准备吗？

[gf]2022[/gf] 会议中的意见和讨论是否富有成效或有建设性？

[gf]2022[/gf] 是否在董事会会议间隔期间与这名投资人有过接触？接触地怎么样？为什么？（这里你需要了解是投资者主动要求接触的，还是创始人自己想要找投资人所以才主动联系）

[gf]2022[/gf] 这个人的风格是什么？（这是一个开放式的问题，所以你可能会得到不同的答案。问这个问题的目的是，希望能够了解到他们是会因为某个错误计划而问责你们还是会试图帮助你们解决问题，他们是否是积极主动的。）

[gf]2022[/gf] 投资者为你或你的公司所做的最有帮助或最有价值的事情是什么？

[gf]2022[/gf] 你是否曾与投资者产生过分歧？在这场分歧中，他/她是如何管理自己的？你们是如何解决分歧的？

[gf]2022[/gf] 与你公司的其他投资者相比，你将如何评价这个人的价值和态度？

[gf]2022[/gf] 一旦你的公司获得了巨大的成功，实现了财富独立，你希望这个投资者是你的下一家公司的投资者吗？

[gf]2022[/gf] 这个人是如何与其他董事会成员或执行团队成员进行互动的？

[gf]2022[/gf] 当不好的事情发生或者你有一个很紧急的问题时，你会打电话给谁？

[gf]2022[/gf] 投资者是否有尊重你的时间并为你做一些有用的引荐？这些引荐的价值如何？

[gf]2022[/gf] 如果你不得不向投资者提供有关改善的意见，你会对他们说什么？

[gf]2022[/gf] 对于我与这个投资者建立合作关系以及建立强有力的（伙伴）关系这个问题，你有什么建议？

这些只是我目前可以想到的一些问题，但我确信还可以提出更多的问题。如果你有任何觉得好的、想要问的问题，可以以评论形式发表在K9 Ventures的博客上，网址为http://k9.vc/VCRefCheck。

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝鹏程

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